un(e) Assistant(e) Chef de marché en alternance F/H ( Nanterre)
Nanterre, FR
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Daikin France est une filiale de Daikin Europe N.V, elle-même filiale de Daikin Industries LTD., créée en 1924 au Japon.
Présent partout dans le monde, le groupe commercialise des systèmes de climatisation et de chauffage ultra performants pour tous les secteurs d’activités (résidentiel, commercial et industriel).
L’innovation, la qualité des processus de fabrication et des services offerts à ses réseaux de distribution jusqu'aux utilisateurs, font de Daikin la Marque de référence des solutions de chauffage et de climatisation.
En France, Daikin emploie près de 650 personnes. |
Dans le cadre de son développement, la SBU (Sales Business Unit) RÉSIDENTIEL recherche :
Un(e) Assistant(e) Chef de Marché F/H en Alternance, pour une durée 1 an ou 2 ans.
En charge de l’analyse et de la prévision des ventes, vos principales missions s’articulent autour des axes suivants :
- Définir les gammes de produits dont il faut accentuer l’effort de communication en cohérence avec le budget, veiller à la planification des promotions auprès du service marketing communication (B2B, B2C, etc.…)
- Préparer et défendre ses analyses des mix-produit et des routes (installateur, négoce) grâce à une bonne compréhension du marché.
- Suivi des tendances sectorielles et concurrentielles (concurrents, attentes clients, positionnement, innovation, etc
- Implémentation des campagnes marketing et des activations multi-canaux dans une optique ROIste.
- Coordination interne/externe pour les actions ventes/marketing/communication.
- Préparer et présenter les analyses des ventes au Responsable du département et aux Managers de la Business Unit RÉSIDENTIEL.
- Suivre les plans d’actions de la division Ventes de la business unit RÉSIDENTIEL.
- Participer à la préparation du Budget des ventes (produits, chiffre d’affaires, marges...)
- Appuyer les managers de la business unit RÉSIDENTIEL dans la préparation de leur budget.
- Comprendre la saisonnalité de notre activité, Comprendre les routes de ventes ( B to B, B to C).
- Comprendre les objectifs de l'entreprises (niveau typologie produit, marché, développement clientèle direct, indirect...)
- Etablir un plan d'actions annuel en tenant compte des points précédents :
- Créer et mettre en œuvre les actions commerciales pour aider les agences à vendre nos produits.
- Faire adhérer les agences / Direction des ventes sur les actions à mettre en place.
- Définir le cout des actions et les objectifs de ventes attendus (Création des KPI).
- Mesurer, suivre et adapter les actions ( PDCA)
- Implémentation des campagnes marketing et des activations multi-canaux dans une optique ROIste.
- Coordination interne/externe pour les actions ventes/marketing/communication.
Compétences requises :
- Communication
- Outils informatique CRM, Excel, PowerBi, Power point...
- Capacité à analyser les données et à prendre des décisions basées sur les informations recueillies.
- Orientation résultat
Profil:
- Formation : BAC +5 école de commerce ou formation universitaire spécialisée (en cours)
- Expériences : Vous justifiez d’une expérience d’au moins 3 ans en analyse et prévision des ventes, dans un contexte similaire (vente B to B, liens avec des usines et différentes business unit, etc).
- Compétences requises : Vous maîtrisez Excel et SAP, idéalement BW. Vous serez aussi amené(e) à échanger en anglais (écrit et oral) avec certains de vos interlocuteurs. Reconnu(e) pour votre rigueur, votre sens de l’organisation et votre orientation clients, vous disposez des atouts pour vous épanouir dans ce poste.
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